Faites Partie d’une Équipe Qui Fait la Différence

Notre client est une entreprise en pleine expansion, spécialisée dans l’usinage de précision CNC, l’ingénierie de conception et la fabrication sur mesure. Elle prend en charge des projets allant de prototypes uniques à des productions à grande échelle, au service de secteurs variés tels que l’aéronautique, l’automobile, la santé et la défense.

Si vous recherchez un environnement de travail qui valorise le savoir-faire de qualité, l’innovation et le respect des délais, cette opportunité est idéale pour développer vos compétences et apporter une contribution significative.

Responsabilités principales :

– Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires
– Gérer l’ensemble du processus de vente, de la génération de prospects à la conclusion des contrats
– Effectuer des démarches commerciales et organiser des rendez-vous clients
– Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales ; présenter et promouvoir les services auprès des clients potentiels et existants
– Établir et entretenir des relations solides avec les comptes clés, répondre à leurs préoccupations et garantir leur satisfaction
– Collaborer avec les ingénieurs clients pour bien comprendre les exigences et attentes des projets
– Gérer le processus de demande de devis (RFQ), de l’offre initiale à la négociation finale
– Travailler en étroite collaboration avec la production et les équipes internes pour respecter les délais de livraison et informer les clients de l’avancement
– Coordonner avec les départements d’ingénierie, de comptabilité et autres pour assurer une expérience client fluide
– Suivre et évaluer les performances commerciales, identifier les axes d’amélioration et rendre compte des résultats
– Rechercher de nouvelles opportunités pour accroître les parts de marché
– Guider l’équipe marketing dans le ciblage des segments clients et produits clés
– Développer et exécuter des stratégies marketing pour accroître la visibilité de la marque et générer des prospects
– Diriger des initiatives visant à renforcer la réputation de la marque sur ses marchés principaux
– Analyser la concurrence locale pour maintenir un avantage concurrentiel
– Évaluer en continu les indicateurs de performance et proposer des améliorations

Qualifications et compétences requises :

– Diplôme universitaire ou expérience équivalente
– 5 à 7 ans de succès avéré en vente, idéalement dans le secteur manufacturier
– Solide capacité à générer des prospects et à gérer un pipeline de ventes
– Historique de réalisation des objectifs de vente en ligne avec les objectifs de l’entreprise
– Excellentes compétences en négociation et en résolution de problèmes
– Communication claire et excellentes aptitudes relationnelles
– Leadership efficace avec un esprit d’équipe
– Bonne compréhension des processus d’usinage CNC et de fabrication
– Connaissance des marchés de pièces de production et du fonctionnement des ateliers d’usinage
– Autonomie, éthique professionnelle et fiabilité
– Grande organisation, gestion du temps et capacité à gérer plusieurs tâches
– Maîtrise de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)
– Expérience avec les plateformes CRM (HubSpot de préférence) et les outils d’analyse de données
– Autorisation légale de travailler aux États-Unis
– Disponibilité à voyager fréquemment (50 % ou plus) pour des visites clients, événements professionnels et autres engagements

Rémunération :

– Salaire de base : 40 000 à 50 000 $ par an
– Commissions disponibles
– Rémunération totale estimée la première année (commissions incluses) : entre 100 000 et 150 000 $

Remarque : Cette description de poste présente les responsabilités typiques et peut ne pas inclure toutes les tâches. Les missions et attentes peuvent évoluer avec le temps.