Nosso cliente é um empreiteiro elétrico respeitável e em expansão, atendendo clientes comerciais, industriais e institucionais na Carolina do Norte, Carolina do Sul e Virgínia. Reconhecida por priorizar a segurança, integridade e mão de obra de alta qualidade, a empresa oferece uma ampla gama de serviços elétricos com foco na construção de relacionamentos duradouros com os clientes. Como parte de seu crescimento contínuo, está em busca de um Especialista em Desenvolvimento de Negócios experiente e orientado para resultados, que lidere iniciativas de crescimento e apoie a expansão a longo prazo.

Resumo da Posição:

Esta oportunidade é ideal para um profissional motivado e orientado ao cliente, com sólida experiência em vendas externas e vendas baseadas em serviços. O Especialista em Desenvolvimento de Negócios atuará tanto como gerador de novos negócios quanto como gerente de contas, sendo responsável por identificar novas oportunidades, cultivar relacionamentos com clientes existentes e servir como elo principal entre os clientes e as equipes internas.

Esta é uma função de vendas focada em serviços, e não em produtos. Você representará a empresa em campo, reunindo-se com clientes, avaliando suas necessidades e apresentando soluções de serviços personalizadas.

Principais Responsabilidades:

Geração de Leads e Prospecção:

– Identificar e buscar potenciais clientes, incluindo empreiteiros gerais, empresas e grupos imobiliários nos setores comercial, industrial e institucional.
– Construir e manter um pipeline de vendas robusto em toda a Carolina do Norte.
– Realizar pesquisas de mercado para manter-se informado sobre tendências do setor e concorrência.

Gestão de Relacionamento com Clientes:

– Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com novos e atuais clientes.
– Compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas de serviços elétricos.
– Atuar como ponto de contato principal para garantir a satisfação do cliente e excelência no serviço.

Apresentações de Vendas e Propostas:

– Criar e apresentar apresentações de vendas persuasivas para potenciais clientes.
– Elaborar propostas abrangentes com prazos e preços claros.
– Negociar termos, fechar negócios e gerenciar expectativas pós-venda.

Coordenação de Projetos e Contas:

– Colaborar com as equipes de orçamentos, planejamento e liderança para garantir a execução eficiente dos projetos.
– Lidar e resolver preocupações dos clientes de forma profissional ao longo do ciclo do projeto.

Relatórios e Planejamento Estratégico:

– Acompanhar e relatar atividades de vendas, engajamento de clientes e marcos dos projetos.
– Alcançar ou superar consistentemente as metas de vendas mensais e trimestrais.
– Fornecer insights estratégicos e feedback à liderança com base no mercado e nas necessidades dos clientes.

Colaboração e Desenvolvimento:

– Desenvolver e implementar campanhas de vendas e estratégias de marketing eficazes.
– Compartilhar conhecimento e apoiar o desenvolvimento dos membros da equipe.
– Manter-se atualizado sobre regulamentações do setor e padrões de conformidade relevantes para contratos elétricos.

Perfil do Candidato Ideal:

– Profissional focado em relacionamento, com excelente desempenho em vendas externas.
– Fechador comprovado com experiência em vendas de serviços — especialmente nos setores elétrico, mecânico ou de construção.
– Pensador estratégico e centrado no cliente, com forte visão de negócios.
– Pessoa autodirigida, que trabalha bem de forma independente, alinhada aos objetivos da empresa.
– Altamente organizado, atento aos detalhes e excelente comunicador.

Qualificações Necessárias:

– Mínimo de 3 anos de experiência em vendas externas B2B, gestão de contas ou relacionamento com clientes.
– Experiência em contratos elétricos, construção civil ou gestão de instalações é altamente desejável.
– Familiaridade com o mercado de Raleigh, NC, e áreas vizinhas.
– Proficiência em plataformas de CRM e no pacote Microsoft Office.
– Carteira de motorista válida e transporte confiável.