Notre client est un entrepreneur en électricité réputé et en pleine expansion, desservant des clients commerciaux, industriels et institutionnels en Caroline du Nord, Caroline du Sud et Virginie. Reconnu pour sa priorité accordée à la sécurité, à l’intégrité et à la qualité de son travail, l’entreprise propose une large gamme de services électriques en mettant l’accent sur la construction de relations durables avec ses clients. Dans le cadre de sa croissance continue, elle recherche un Spécialiste du Développement Commercial expérimenté et axé sur les résultats pour diriger les initiatives de croissance et soutenir l’expansion à long terme.

Résumé du poste :

Cette opportunité s’adresse à un professionnel motivé et orienté client, possédant une solide expérience en vente externe et en vente de services. Le Spécialiste du Développement Commercial jouera un double rôle : générer de nouvelles affaires et gérer les comptes existants. Il sera chargé d’identifier de nouvelles opportunités, de développer les relations clients existantes et de servir de lien principal entre les clients et les équipes internes.

Il s’agit d’un poste axé sur la vente de services, et non de produits. Vous représenterez l’entreprise sur le terrain, rencontrerez les clients, évaluerez leurs besoins et proposerez des solutions de service sur mesure.

Responsabilités principales :

Génération de leads et prospection :

– Identifier et cibler des clients potentiels, notamment des entrepreneurs généraux, entreprises et groupes immobiliers dans les secteurs commercial, industriel et institutionnel.
– Construire et maintenir un solide pipeline de ventes en Caroline du Nord.
– Effectuer des recherches de marché pour rester informé des tendances du secteur et de la concurrence.

Gestion des relations clients :

– Développer et entretenir des relations à long terme avec les nouveaux clients et les clients existants.
– Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions électriques personnalisées.
– Servir de point de contact principal pour garantir la satisfaction client et l’excellence du service.

Présentations commerciales et propositions :

– Créer et présenter des présentations commerciales convaincantes aux clients potentiels.
– Rédiger des propositions complètes avec des délais et des tarifs clairs.
– Négocier les conditions, conclure les ventes et gérer les attentes après-vente.

Coordination de projets et de comptes :

– Collaborer avec les équipes d’estimation, de budgétisation et de direction pour assurer une exécution fluide des projets.
– Gérer et résoudre les préoccupations des clients de manière professionnelle tout au long du cycle de vie du projet.

Rapports et planification stratégique :

– Suivre et rendre compte des activités commerciales, de l’engagement client et des étapes des projets.
– Atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs de vente mensuels et trimestriels.
– Fournir des analyses stratégiques et des retours à la direction en fonction du marché et des retours clients.

Collaboration et développement :

– Concevoir et mettre en œuvre des campagnes de vente et des stratégies marketing efficaces.
– Partager ses connaissances et soutenir le développement des membres de l’équipe.
– Se tenir informé des réglementations et normes de conformité applicables au secteur de l’électricité.

Profil idéal :

– Un professionnel axé sur les relations, performant dans les rôles de vente sur le terrain.
– Un négociateur confirmé ayant de l’expérience dans la vente de services, en particulier dans les secteurs de l’électricité, du génie mécanique ou de la construction.
– Un penseur stratégique, centré sur le client, avec une forte vision commerciale.
– Une personne autonome, capable de travailler de manière indépendante tout en s’alignant sur les objectifs de l’entreprise.
– Très organisé, attentif aux détails et excellent communicant.

Qualifications requises :

– Minimum de 3 ans d’expérience en vente B2B externe, gestion de comptes ou relations clients.
– Expérience dans le domaine de l’électricité, de la construction ou de la gestion des installations fortement souhaitée.
– Bonne connaissance du marché de Raleigh, NC et des environs.
– Maîtrise des plateformes CRM et de la suite Microsoft Office.
– Permis de conduire valide et moyen de transport fiable.