Stellenbeschreibung:
Rackspace sucht energiegeladene, zielorientierte Vertriebsprofis mit ausgeprägten Kommunikations- und zwischenmenschlichen Fähigkeiten zur Verstärkung des Enterprise New Business Sales Teams. Dieses Team konzentriert sich auf den Verkauf komplexer Lösungen. Zu den Hauptaufgaben gehört die vollständige Betreuung des Verkaufsprozesses – von der Akquise und Bedarfsermittlung über die Präsentation von Lösungen, Verhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss. Die Kandidaten sollten in der Lage sein, Leads durch Outbound-Anrufe und Teilnahme an Veranstaltungen zu generieren sowie Verkäufe mit Unternehmen abzuschließen, die komplexe, geschäftskritische Serverlösungen benötigen. Ideale Bewerber verfügen über ausgezeichnete Verhandlungs- und Nachfassfähigkeiten, arbeiten gut unter Druck und fühlen sich wohl dabei, auf Verkaufsziele hinzuarbeiten. Sie sollten sicher in der Präsentation per Telefon, Videokonferenz und persönlichen Meetings sein. Die Identifikation mit der Unternehmenskultur von Rackspace und die aktive Mitgestaltung, z. B. durch Teilnahme an Teamevents und Verbesserungsvorschläge, sind essenziell.

Arbeitsort: Hybrid

Hauptaufgaben:

– Monatliche Verkaufsziele durch strategischen Verkauf der Rackspace-Angebote an Neukunden über Inbound- und Outbound-Aktivitäten konsequent erreichen oder übertreffen.
– Den vollständigen Verkaufszyklus managen – einschließlich Akquise, Bedarfsermittlung, Aufklärung, Lösungsentwicklung, Verhandlung und Abschluss – in Zusammenarbeit mit Implementierungsteams für eine erfolgreiche Umsetzung.
– Zusammenarbeit mit Solution Engineers zur Bewertung der Machbarkeit vorgeschlagener Lösungen und Identifikation notwendiger Anpassungen.
– Die geschäftlichen Anforderungen potenzieller Kunden verstehen und Rackspace-Lösungen entsprechend der aktuellen und zukünftigen Bedürfnisse ausrichten sowie bei Bedarf Einfluss auf die Produktentwicklung nehmen.
– Starke Beziehungen innerhalb der Kundenorganisationen aufbauen, insbesondere auf Führungsebene, um die Kundenbindung zu vertiefen.
– Mit Channel-Partnern zusammenarbeiten, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu entwickeln.
– Einhaltung der unternehmensinternen Sicherheitsrichtlinien und -verfahren.
– Monatliche Verkaufsziele durch effektive Lead-Konvertierung und Ausbau bestehender Accounts erreichen.
– Typische Verkaufszyklen liegen zwischen 2 und 6 Monaten.
– Leistung und Verkaufsprozesse mit Salesforce verfolgen.

Qualifikationen:

– Formale Vertriebsausbildung und Vertrautheit mit Vertriebsmethoden (z. B. Spring, Scotsman, Miller Heiman, CCV, VBS).
– Erfahrung im Verkauf von professionellen Dienstleistungen.
– Nachweislicher Erfolg in der Neukundengewinnung.
– Hochschulabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung.
– Starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
– Fähigkeit zur präzisen Prognose von Verkaufszahlen.
– Beratender Verkaufsansatz mit Fokus auf Mehrwert.
– Erfahrung im Umgang mit IT-Managern, Direktoren und Führungskräften, unterstützt durch internes Leadership.

Über Rackspace Technology:
Rackspace Technology ist führend im Bereich Multicloud-Lösungen und kombiniert tiefgreifende Expertise mit Spitzentechnologien, um umfassende Lösungen in den Bereichen Anwendungen, Daten und Sicherheit bereitzustellen. Wir helfen Kunden, geschäftliche Herausforderungen zu lösen, skalierbare Lösungen zu entwickeln und optimale Ergebnisse zu erzielen. Als Top-Arbeitgeber von Fortune, Forbes und Glassdoor ausgezeichnet, setzen wir uns dafür ein, außergewöhnliche Talente zu gewinnen und zu fördern. Werden Sie Teil unserer Mission, Technologie zu nutzen, Kunden zu stärken und die Zukunft zu gestalten.

Mehr über Rackspace:
Bei Rackspace verfolgen wir ein gemeinsames Ziel: geschätzte Mitglieder eines leistungsstarken Teams mit einer sinnvollen Mission zu sein. Wir bringen unsere authentischen Persönlichkeiten in die Arbeit ein und glauben, dass vielfältige Perspektiven Innovation fördern und unsere globalen Kunden und Gemeinschaften besser bedienen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber der Chancengleichheit zu sein und begrüßen Bewerber aus allen Hintergründen. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung oder eines besonderen Bedarfs Unterstützung benötigen, lassen Sie es uns bitte wissen.